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房地产销售沙盘是什么?沙盘讲解技巧分享

2019-08-21 09:51 安普房产咨询中心
房地产销售沙盘是什么?
 
房地产沙盘是模型;项目模型、户型模型等!主要是指项目整体模型。
 
在房地产销售过程中,大部分项目都是以期房(就是没有盖好的)形式对外销售,作为普通购房者-般看不懂 工程图纸,这样的话,开发商为更大限度的突出项目优势,便于销售,营造现场氛围,就必须会找专 业的模型公司为自己的项目做楼盘模型,也叫沙盘。
房地产销售讲解沙盘
(?#35745;?#26469;源于网络)
房地产销售沙盘技巧:
 
一.激发购买欲望
 
给客户介绍沙盘是让客户在还未看到现房时,利用沙盘可以将楼盘的周边环境有个概念。在介绍沙盘时,我们可以生动形象的给客户描绘一幅场景,一种生活的享受,让客户自?#24515;?#34917;、体会,以便激发客户购房欲望。
 
介绍沙盘成功是促使成交的重要一环,要让客户产生兴趣,介绍好沙盘能达到事半功倍的效果!
房地产销售沙盘是什么?沙盘讲解技巧分享
二.卖点
 
我们要想锦上添花,必须自身了解透楼盘的所有卖点!如果客户来买房,你说不出楼盘的卖点,客户自个儿看沙盘能看出花来啊?所以,我们不说出卖点如何让客户购买?
 
三.沙盘介绍
 
要自己了解沙盘卖点还不够,还得?#24230;?#36827;去!我们的介绍是富有感情?#27169;?#36825;个前提是要感动自己,把自己当成是买房?#27169;?#25105;想要看到什么样的设计?#35838;?#20204;要进入到?#24039;?#37324;,只有先感动了自己,我们才能将情感传递给客户。
 
房地产销售讲解沙盘要注意什么?
 
1、首先要强调的是周边整体环境(包括周边的商业情况)
 
2、小区外部的交通环境
 
3、小区内部的动线情况
 
4、项目的整体分布(组团分布)
 
5、小区的绿化和水系以及整体的园林景观?#24471;?/span>
 
6、项目的整体数据(包括每个组团有多少栋楼、一梯几户、层高以?#23433;?#21516;的景观点。
 
7、户型的种类和分布情况
 
8、小区内部的公建配?#21672;?#26045;的完善程度。
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