当前位置:房地产培训首页 > 房地产培训资料 > 房地产基础知识房地产客户嫌太远了,怎么回答?

房地产客户嫌太远了,怎么回答?

2019-07-31 09:24 安普房产咨询中心
经常有房产行业的销售人员和安普房产咨询的老师抱怨,说客户怎么怎么拒绝他们,客户不好成交,或是房地产客户嫌太远了,直接拒绝他们,为了解决帮助大家解决这个问题,今天就给大家分享一位销冠朋友的经验!
 
房地产客户嫌太远了,怎么回答?
 
当我们在得知客户回复时,首先要分析出客户说出来的嫌远,是否真的是远,那么什么地段才是他考虑的?#27573;В?#36825;些因素我们都要摸清楚,有些客户只是随口应付你说远了,结果你还当真了。
 
因此,客户如果说嫌远了咱们就得分析出他说这句话的原因,然后对他的回复进行针对性的解答,解决客户面对的问题后成交也是理所当然的。
 
很多时候客户不买账不是因为你的产品贵,或者房子不好,而是没有体现出产品的价值,客户没有兴趣,所以会找一个理?#21830;?#22622;你!
 
先分析房地产客户嫌太远了的原因:
 
1.嫌工作地方远。
 
很多时候我们可以得知客户回答是离工作地点很远,地铁或者公交要一个多小时,这是很常见的一个回答,那么我们就要分析这个客户,他是否有属于只看距离不考虑房价的类型,如果是,那么他对于房子的价格不在乎,地段远的房子就几乎没有竞争优势,可以从投资的角?#28909;?#24341;导他考虑先将房子作为投资,可?#36828;?#24378;调升值空间。
 
如果客户在乎房价,我们就可以针对性的进行分析,虽然说价格是相对远一些,但是这个价位的楼盘目前我们小区卖的很火,市中心有好些客户来购房,有些甚至比你还远等等这类的话术,给客户分析他心里价位在XX区中心是买不到房子的,可以从这个方面进行劝解。
 
2.附近没有商业配?#21672;?#26045;
 
这类客户最典型的就是?#19981;?#38393;市,闹市的商圈比较发达,娱乐的地方很多。这个时候作为房地产销售人员可以这样说:XX先生,您的考虑我们能够理解,毕竟住在商圈?#21592;?#27604;较方便,平时周末也可以看看电影,唱唱歌什么的,但是您有没有仔细想过,如果您买了房还会经常出去购物娱乐吗,肯定会很少对吧,因为大家都知道还房贷之后基本上就没什么存款了,所以说您的考虑理想中还是挺好的,但是很难实现,再说了,市中心的放假您是知道的,对于很多人来说都承担不起,我们楼盘就有很多市中心的工薪阶层来买房,再者咱们这的商场也在计划实施中,相信要不了几年也会建成了,这无疑是帮您省了一?#26159;?/span>
房地产客户嫌太远了,要学区房
3.嫌离学校远
 
考虑这个因素的多半是准备结婚或者已经结婚生子的客户,他们自己远一点工作?#36824;叵担?#20294;是希望孩子离学校近一些,怕孩?#26377;量唷?#37027;么作为房产销售人员我们?#20204;?#21548;客户的心声并且要理解客户,这个时候我们可以为客户计划一下。?#28909;紓篨X女士,我非常理解您考虑的角度,同时我作为一个孩子的父亲(母亲)和您的想法是一样的,但是您也知道,学区房的价格比咱们这高得不是一点半点,咱们这虽然离学校稍远,但是您买学区房的价格在咱们这完全可以配置一房一?#25285;?#23558;来开车送孩子上学也就20分钟车程,您自己上班也比较方便,同样身为?#39029;?#25105;非常了解您的?#37027;椋?#25105;们家现在就是这样的,周末还可以带孩子出去自驾游,是个很不错的选择。
 
通过以上的分析,基本上客户会对你另眼相看,因为你和其他房产销售不同,不是客户一?#24471;?#20852;趣嫌远之类的话题就不理他们了,而是耐?#37027;?#21548;他们的问题,并且给出建设性意见,这样客户就会信任你,并且考虑你的建议,这样成交起来就会相对简单。
 
有时候我们在面对房地产客户嫌太远了这样的说辞时要懂?#20040;?#23458;户角?#28909;?#24605;考,分析客户不能接受的原因,然后在挖掘客户的关注点,?#19994;?#36825;个关注点之后我们可以通过话术及朋友之间谏言的方法与客户沟通,这样的话客户通常会愿意和我们交流,只有用心解决客户问题,客户才会买我们的账!
安普房产咨询中心房地产培训课程介绍
15827610297

服务时间:24小时免费咨询

点击这里给我发消息

客户服务热线

15827610297

在线客服
海王星王国游戏
德国pk10走势图下载 山东群英会规则 陕西快乐十分前三直 腾讯欢乐捕鱼大战攻略 吉林快3开奖一定牛 炒股 头像 七乐彩单式怎么算中奖 福州麻将下载安卓 北京赛车推荐 吉林麻将规则怎么算胡 博程序出租 白小姐资料下载 福建快3最大遗漏数据 白山棋牌官方网站 湖南快乐10分玩法 新淘宝账号登录怎么赚钱