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售楼新人三月没开单,该怎么办?

2019-07-25 10:19 安普房产咨询中心
售楼新人一直是房产公司的新鲜血液,每年都会有不少的新人加入到这个行业,?#28909;?#26159;新人那么在专业知识和技巧上肯定是有所欠缺的,有些售楼新人三月没开单就开始着急,怀疑自己或是?#21592;?#33258;弃,这?#20013;?#20026;是不可取的,今天我们就来分析下售楼新人三月没开单的具体原因以及解决办法。
 
售楼新人三月没开单原因:
 
1、给顾客打电话时没底气
 
很多销售人都是这样,并不仅仅是售楼新人,因此,在给顾客打电话的时候不要唯唯诺诺,也不要太过于弱势,要对自己的产品有信心,对自己的楼盘有信息,要知道顾客如果不在你这买房可能就去别人那里了,我们需要给客户规划未来生活,房子作为不动产买了不会吃亏。
 
2、跟顾客沟通时急于求成
 
谈客的时候不注意方式方法,急于求成,没有?#24613;?#20805;分,也没有解决客户的难题,让客户感觉你只是想把房子卖出去,而不顾他们的感受,这个时候我们必须要冷静沉着,替客户解决问题,解决了客户的问题他自然会跟你签单
 
3、被客户牵着鼻子走
 
售楼新人最容易犯的问题就是很容易被顾客牵着鼻子走,没有主动与客户交谈,反而更多的是客户问什么你就答什么,这样你在顾客心理始终都是不值得被信任的,因为你没有说服他,或是没有用你的专?#30340;?#21147;表现给他看,所以客户一直会认为不满意。
售楼新人三月没开单怎么办
售楼新人三月没开单怎么办?
 
1.努力不懒散。身在销售岗位,也就是没有淡季和旺季这个说法,我们要及时自我?#27492;跡?#33258;己有没有每天按时上班,上班的精神状态怎么样,每天规定的任务有没有认真完成,有没有总结出什么规律,有错误不可怕,因为你在做事,不做事才不会出错,每天跟客户打电话遇到的问题及时记录,客户的难题这次没解决的下次要想办法解决。
 
2.合理分配工作任务。每天上午,下午?#30452;?#20570;什么工作,这个要有合理的规划,挖掘客户信息和电话沟通要同时进行,很多售楼新人还不会找客源,可以看下售楼新人怎么找客源这篇文章,客源是业绩提升的第一步,新人在掌握了获取客源的渠道后剩下的就是执行。
 
3.多跟老员工交流学习。要经常跟你的老员工及主管沟通交流主动学习,多问、多了解、多尝试,老员工基本上都经历过 新手阶段,他们其中有很多人有丰富的工作经验,她们碰到的壁,与顾客沟通的机会都比你要多很多,因此必须要和老员工混熟,学习方法和经验教训,并自我?#27492;?#21644;总结。
 
4.学习售楼技巧。每一个行业都有各自的情况,但销售的技巧在任何一个行业都适用,关于房地产销售技巧的书籍挺多,可以在网络上购买,同时可以利用休息时间参加房地产培训机构举办的公开课,有时候会有销售的公开课,参加的人群大多数都是房产销售人员,可以去学习下别人的技巧。
 
没有开单只是暂时的,作为售楼新人三月没开单也不必?#21482;牛?#20877;者,客户也有个积累的过程,没有哪个客户是一来就会成交的,除非是运气爆棚,就算运气好也得把握得住,所以新人要扎实学习技能,掌握技巧,这样才能为后续的开单做好支撑工作。
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